Calculadora de tarifa efectiva
Tu tarifa cotizada es marketing; tu tarifa efectiva es contabilidad. Divide lo que pagó un proyecto entre todas las horas que consumió, facturadas o no, y descubres qué clientes pagan bien de verdad.
Resultados
Por hora efectiva80 US$por hora
- Por hora nominal (solo facturadas)
- 100 US$
- Parte del tiempo sin facturar
- 20 %
Estimación
workingfigures.com/es/calculators/effective-hourly-rate-calculator
La fórmula
Efectiva = ingresos ÷ (horas facturadas + no facturadas). Nominal = ingresos ÷ facturadas. El hueco entre ambas es el descuento oculto del cliente.
Lo que esto ignora
Impuestos y gastos (ambas tarifas son brutas) y el coste de pipeline de conseguir al cliente. Mide un proyecto con honestidad y el número cambia cómo cotizas el siguiente.
Preguntas frecuentes
- Mi efectiva está muy por debajo de mi cotizada. ¿Normal?
- Un hueco del 15-25% es fricción normal. Uno del 40%+ significa que el cliente, o tu proceso, te está comiendo: revisiones sin límite, reunionitis o scope creep. La calculadora de scope creep pone precio anual a ese patrón.
- ¿Facturo llamadas y correos?
- En encargos por horas, sí, y dilo desde el principio: la comunicación del proyecto es trabajo del proyecto. En precios cerrados, mételo en el colchón. Lo que nunca funciona es absorberlo en silencio y acumular resentimiento.
- ¿Cómo uso este número?
- Ordena a tus clientes por tarifa efectiva cada trimestre. El del fondo suele merecer una subida, un arreglo de proceso o un adiós, y el de arriba merece más calendario.