Calculadora de precio de proyecto
El precio cerrado premia a quien estima mejor. Los clientes infravaloran el alcance; los freelancers, las revisiones. Esto valora ambos y te da tres cifras: el suelo que nunca cotizas, la que envías y la de los briefs difusos.
Lo que dice el libro
Cotiza esto9100 US$
- Suelo (nunca lo cotices)
- 7000 US$
- Presupuesto para brief difuso (2× colchón)
- 11.200 US$
- Horas totales asumidas
- 70 horas
Estimación, no es asesoramiento
La fórmula
Suelo = (horas de trabajo + horas de revisión) × tarifa. Recomendado = suelo × (1 + colchón). Prudente = suelo × (1 + 2 × colchón). Cotiza un total, lista lo incluido y factura por horas lo que exceda.
Lo que esto ignora
Recargos de urgencia, licencias, subcontratas y el riesgo de plazos de pago (un net-60 merece precio). Valora esfuerzo, no valor, para resultados de gran impacto, el value-based pricing gana a la cuenta por horas.
Notas de campo
- ¿Le enseño este desglose al cliente?
- Enseña alcance, entregables y rondas incluidas, no tu colchón. Un presupuesto es un precio por un resultado; detallar tu margen de riesgo invita a negociártelo.
- ¿Y si el cliente dice que es caro?
- Recorta alcance, no precio. Quitar un entregable mantiene tu tarifa intacta; descontar el mismo trabajo enseña al cliente que tu primera cifra tenía relleno.
- ¿Cuándo conviene precio cerrado frente a horas?
- Cuando controlas la spec y has hecho trabajos similares, tu ventaja estimando se convierte en margen. Con alcance difuso o cliente nuevo, mejor por horas (o una fase de descubrimiento pagada).