¿Qué es un buen ROAS?

No hay número universal: depende por completo del margen. Un servicio con 80% de margen es rentable a 1,5x; una tienda con 20% necesita 5x solo para empatar. Calcula tu equilibrio primero y luego juzga.

¿ROAS o coste por lead para servicios?

Si el ingreso llega semanas después del clic, mide el coste por lead cualificado contra lo que vale un cliente. El ROAS funciona cuando la compra sigue al clic de cerca; los ciclos largos piden la cuenta por lead.

¿Por qué el ROAS que reporta la plataforma es mayor que el real?

Las plataformas se apuntan conversiones que habrían ocurrido igual, sobre todo en términos de marca y retargeting. Contrasta con la cuenta global: ingresos totales ÷ gasto total. La verdad suele estar en medio.

Pequeño negocio

Calculadora de ROAS

Un ROAS de 4x suena genial hasta que recuerdas que tu margen es del 25%, lo que convierte el 4x en el punto de equilibrio, no en la victoria. Esto calcula el retorno y el umbral juntos, para que el número signifique algo.

Tus números

Gasto en anuncios

Gasto total del periodo o campaña.

Ingresos atribuidos

Ingresos que trajeron los anuncios, según tu atribución.

Margen bruto

Lo que queda de los ingresos tras costes directos, antes del gasto en anuncios. Servicios 50-80%, e-commerce 20-40%.

Resultados

ROAS4x

ROAS de equilibrio: 2,5x
Beneficio tras el gasto: 600 US$
Beneficio por dólar de anuncio: 0,6 US$

Estimación

workingfigures.com/es/calculators/roas-calculator

La fórmula

ROAS = ingresos ÷ gasto. Equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Beneficio = ingresos × margen − gasto. Una campaña solo es rentable por encima de la línea de equilibrio.

Lo que esto ignora

El error de atribución (las plataformas se atribuyen de más), el valor de vida más allá de la primera compra y los gastos fuera del margen bruto. Captar clientes nuevos puede justificar ir bajo el equilibrio si la recompra es real y medida.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un buen ROAS?: No hay número universal: depende por completo del margen. Un servicio con 80% de margen es rentable a 1,5x; una tienda con 20% necesita 5x solo para empatar. Calcula tu equilibrio primero y luego juzga.
¿ROAS o coste por lead para servicios?: Si el ingreso llega semanas después del clic, mide el coste por lead cualificado contra lo que vale un cliente. El ROAS funciona cuando la compra sigue al clic de cerca; los ciclos largos piden la cuenta por lead.
¿Por qué el ROAS que reporta la plataforma es mayor que el real?: Las plataformas se apuntan conversiones que habrían ocurrido igual, sobre todo en términos de marca y retargeting. Contrasta con la cuenta global: ingresos totales ÷ gasto total. La verdad suele estar en medio.