¿Con cuál fijo precios, markup o margen?

Piensa en margen (refleja lo que te quedas), calcula con markup (refleja cómo construyes el precio desde el coste). Las trampas aparecen cuando un número etiquetado como uno se usa como el otro.

¿Por qué el margen siempre es menor que el markup?

Mismo beneficio, denominador mayor: el margen divide entre precio, el markup entre coste. La brecha crece con los porcentajes, y por eso la confusión es barata al 10% y cara al 50%.

¿Qué markup ponen los estudios a los subcontratados?

Habitualmente 30-100% sobre el coste del freelancer, cubriendo gestión, revisiones y riesgo. Si subcontratas, la misma lógica del markup aplica a tu precio hacia el cliente.

Pequeño negocio

Calculadora markup vs margen

La confusión más cara del pricing: un markup del 50% es solo un margen del 33%. Esto convierte en ambos sentidos y muestra el markup que necesitas para el margen que quieres.

Tus números

Divisa

Coste

Lo que te cuesta la unidad o el proyecto.

Markup sobre coste

El porcentaje que añades sobre el coste.

Resultados

Margen que es en realidad33,3 %

Precio: 150 US$
Beneficio por unidad: 50 US$

Markup necesario para márgenes objetivo

Para margen del 20%: 25 %
Para margen del 30%: 42,9 %
Para margen del 50%: 100 %

Estimación

workingfigures.com/es/calculators/markup-vs-margin-calculator

La fórmula

Precio = coste × (1 + markup). Margen = markup ÷ (1 + markup). Markup para un margen objetivo = margen ÷ (1 − margen). Un margen del 50% exige un markup del 100%.

Lo que esto ignora

Precios psicológicos, techos de la competencia y efectos de volumen. Convierte porcentajes; tu mercado decide si el precio sobrevive.

Preguntas frecuentes

¿Con cuál fijo precios, markup o margen?: Piensa en margen (refleja lo que te quedas), calcula con markup (refleja cómo construyes el precio desde el coste). Las trampas aparecen cuando un número etiquetado como uno se usa como el otro.
¿Por qué el margen siempre es menor que el markup?: Mismo beneficio, denominador mayor: el margen divide entre precio, el markup entre coste. La brecha crece con los porcentajes, y por eso la confusión es barata al 10% y cara al 50%.
¿Qué markup ponen los estudios a los subcontratados?: Habitualmente 30-100% sobre el coste del freelancer, cubriendo gestión, revisiones y riesgo. Si subcontratas, la misma lógica del markup aplica a tu precio hacia el cliente.