Calculadora de punto de equilibrio
Todo producto o servicio productizado tiene un número de ventas por debajo del cual el mes pierde dinero. Esto lo calcula con tres datos, y la contribución explica por qué los precios baratos exigen volúmenes imposibles.
Resultados
Ventas de equilibrio al mes30ventas
- Contribución por venta
- 100 US$
- Ingresos en el equilibrio
- 4500 US$
Estimación
workingfigures.com/es/calculators/break-even-point-calculator
La fórmula
Contribución = precio − coste variable. Unidades de equilibrio = costes fijos ÷ contribución. Cada venta después del equilibrio deja su contribución entera en beneficio.
Lo que esto ignora
Impuestos, la interacción precio-volumen (bajar precio puede subir ventas) y los límites de capacidad. Para servicios puros, la calculadora de tarifa de equilibrio es la hermana construida sobre horas.
Preguntas frecuentes
- Mi punto de equilibrio parece imposible. ¿Y ahora?
- El orden de las palancas: sube precio (mueve la contribución más rápido), recorta coste variable y luego fijos. Un 20% más de precio suele reducir a la mitad el volumen necesario; ningún recorte realista hace eso.
- ¿Qué es la contribución y por qué importa más que el beneficio por unidad?
- La contribución es lo que cada venta lanza contra los costes fijos antes de que exista beneficio. Dos productos con igual "beneficio" pero distinta contribución salen del agujero de fijos a velocidades muy distintas.
- ¿Cómo aplica esto a servicios productizados?
- Perfectamente: un paquete de alcance cerrado es una unidad. Precio menos coste de entrega (tus horas a tu tarifa más herramientas) es la contribución, y la calculadora te dice cuántos paquetes al mes mantienen la luz encendida.