Calculadora de subida de tarifa
El miedo dice: subes tarifas, pierdes clientes, ganas menos. La cuenta dice que el miedo exagera. Una subida del 25% aguanta perder el 20% de tus horas antes de ganar un dólar menos, y todo por encima de esa línea es beneficio con menos trabajo.
Lo que dice el libro
Nueva tarifa96 US$por hora
- Ingresos extra al año (mismas horas)
- +19.200 US$
- Fuga de clientes que puedes absorber
- 16,7 %
- Ingresos anuales actuales
- 96.000 US$
- Nuevos ingresos anuales
- 115.200 US$
Estimación, no es asesoramiento
La fórmula
Nuevos ingresos = nueva tarifa × mismas horas. Fuga de equilibrio = subida ÷ (1 + subida): con +25% puedes perder el 20% de las horas e igualar exactamente los ingresos de hoy.
Lo que esto ignora
Que las horas perdidas suelen rellenarse a la tarifa NUEVA (el resultado real mejora el equilibrio), la elasticidad de tu nicho y el efecto compuesto de subidas pequeñas repetidas. Modela el peor caso realista.
Notas de campo
- ¿Cómo anuncio una subida a clientes existentes?
- Corto, factual y con preaviso: "A partir del [fecha a 30-60 días], mi tarifa es X $". Sin disculpas ni párrafos de justificación. Los clientes que valoran el trabajo se quedan; los que se van pagaban por debajo de tu mercado.
- ¿Cada cuánto puedo subir?
- Clientes nuevos: cada vez que el porcentaje de síes se mantenga por encima del 70-80%. Existentes: una vez al año con preaviso. Si nadie protesta en dos años, estás barato.
- ¿Y si mi cliente más grande se niega?
- El número de equilibrio te dice exactamente cuánto vale esa negativa. Revisa también la concentración: un cliente con poder de veto sobre tus precios es un problema de riesgo, no solo de tarifa.