Calculadora de comisiones de plataforma
Los marketplaces cobran por la presentación, para siempre. Justo al principio, caro a escala. Esto muestra el peaje mensual y anual sobre tu bruto, y el número que te dice cuándo construir relaciones directas empieza a compensar.
Lo que dice el libro
- Upwork · comisión al mes
- 400 US$
- te quedas
- 3600 US$
- al año
- 4800 US$
- Fiverr · comisión al mes
- 800 US$
- te quedas
- 3200 US$
- al año
- 9600 US$
- Freelancer.com · comisión al mes
- 400 US$
- te quedas
- 3600 US$
- al año
- 4800 US$
Estimación, no es asesoramiento
La fórmula
Comisión = bruto × porcentaje de la plataforma. Anual = mensual × 12. Compara la cifra anual con lo que te costaría conseguir clientes en directo: esa es la decisión real.
Lo que esto ignora
Comisiones de retirada y conversión, pujas y promociones de pago (Connects de Upwork, membresías de Freelancer) y el valor de las plataformas: protección en disputas, escrow y demanda que no tuviste que generar. La comisión compra cosas reales; la pregunta es hasta cuándo.
Notas de campo
- ¿Vale la pena el 20% de Fiverr?
- Al principio, muchas veces sí: demanda sin marketing vale un 20%. A partir de 3.000 $/mes son más de 7.200 $/año, que financian un portfolio, outreach y tiempo de referidos que componen ingresos sin comisión.
- ¿Puedo llevarme a un cliente fuera de la plataforma?
- Lee los términos: la mayoría lo prohíbe durante 12-24 meses y lo castiga con baneos. Upwork vende una tarifa de conversión para hacerlo legal. La jugada limpia es dejar que el trabajo de plataforma financie el canal directo en paralelo.
- ¿Cuándo dejo una plataforma?
- Cuando la demanda directa cubre tu capacidad, o cuando la comisión anual supera lo que costaría sustituir su flujo de clientes. Muchos mantienen el perfil vivo como seguro para meses flojos, con la comisión ya puesta en precio.