Calculadora de anticipo e hitos
Cobrar al final de un proyecto es financiar al cliente sin intereses durante meses. Anticipo más hitos le da la vuelta: el dinero fluye mientras fluye el trabajo. Esto monta el calendario que va al contrato.
Lo que dice el libro
Para empezar3000 US$
- Por hito
- 3500 US$
- Resto tras el anticipo
- 7000 US$
Calendario de pagos
- Pago 1
- 3000 US$
- Pago 2
- 3500 US$
- Pago 3
- 3500 US$
Estimación, no es asesoramiento
La fórmula
Anticipo = total × porcentaje. El resto se reparte a partes iguales entre los pagos. Cada hito se libera con un entregable acordado, y el trabajo se pausa con hitos vencidos.
Lo que esto ignora
Hitos desiguales (cárgalos hacia el principio cuando puedas), cambios de alcance a mitad de proyecto (recotiza, no absorbas) y kill fees por cancelación, que van en la misma cláusula del contrato.
Notas de campo
- ¿Qué anticipo es normal en trabajo freelance?
- 25-50%. Cliente nuevo, trabajo a medida o calendario reservado lo suben; una relación larga con historial limpio puede relajarlo. Anticipo cero no es una norma, es un riesgo que regalas.
- El cliente se niega a pagar anticipo. ¿Mala señal?
- Normalmente sí. Un cliente serio entiende que el anticipo reserva capacidad y reparte riesgo. Negarse en redondo suele anticipar cómo irá la última factura. Como mínimo, reduce el primer hito a algo que puedas permitirte perder.
- ¿Hitos por fecha o por entregable?
- Por entregable, siempre. Los hitos por fecha te castigan por los retrasos del cliente: su feedback tardío se convierte en tu cobro tardío. Por entregable, el reloj queda en tus manos.