Calculadora de tarifa de equilibrio
Esta no es la tarifa que cobrar; es la tarifa por debajo de la cual trabajar pierde dinero. Conocerla cambia las negociaciones: todo lo que está por encima es una elección, todo lo que está por debajo es una subvención que le pagas al cliente.
Lo que dice el libro
Tarifa de equilibrio55 US$por hora
- Facturación mensual necesaria
- 5500 US$
- Facturación anual necesaria
- 66.000 US$
Estimación, no es asesoramiento
La fórmula
Necesidad mensual = gasto personal ÷ (1 − tipo) + costes del negocio. Tarifa de equilibrio = necesidad ÷ horas facturables. Lo personal se paga con dinero neto; lo del negocio es deducible y entra en bruto.
Lo que esto ignora
El beneficio (a propósito: esto es supervivencia a margen cero), ahorro y jubilación, y los meses flojos. Tu tarifa cotizada debe quedar muy por encima; usa la calculadora de tarifa para el número que cobras de verdad.
Notas de campo
- ¿En qué se diferencia de la calculadora de tarifa?
- La de tarifa parte del ingreso que QUIERES y le pone precio. Esta calcula el suelo bajo el cual pierdes dinero. Una es una meta, la otra una alarma. Cotiza desde la primera; no perfores nunca la segunda.
- Un cliente ofrece trabajo justo bajo mi equilibrio. ¿Lo cojo?
- Solo como subvención consciente y temporal: pieza de portfolio, pie en una puerta, mes muerto. Di tu tarifa real en voz alta en la negociación para que el descuento sea visible y temporal, no tu nuevo precio.
- Mi equilibrio sale altísimo. ¿Por qué?
- Casi siempre por las horas, no por los costes: con 60 horas facturables al mes, un gasto de vida modesto ya exige una tarifa alta. El arreglo es capacidad (más horas facturables) o gastos, en ese orden. El número es honesto; ese es su trabajo.